📰 来源：36氪
文丨果脯 近日，成都雨之灵动科技有限公司（后称雨之灵动）宣布完成总额数千万人民币的天使轮及Pre-A轮融资。 目前其投资方阵容已颇为亮眼，包含KK集团、4399、科大讯飞和一家知名财务投资机构，涵盖了财务资本、渠道资源、游戏行业及AI技术四大维度。做到这种程度，基本已经覆盖了一家AI消费品公司的所需的核心拼图。 雨之灵动能同时吸引到这四类资方，一定程度上说明他们的项目不仅打动了财务投资人的直觉，也获得了产品方对其产品的市场期望。 雨之灵动的核心产品是AI仿生毛绒宠物Walulu。在公司创始人兼CEO顾小毛的愿景中，他们希望将Walulu打造成“AI时代的宝可梦”。 这并非雨之灵动最早的想法。2023年，他们决定ALL in AI时，首选的方向是自研垂类大模型。团队第一时间自购GPU并组建算法团队，持续交付了多个百万级的政府与B端项目。 同期，他们也开始探索2C路径，依托AI视频生成能力产出过多个爆款内容，单视频最高曾获得千万级曝光。后续他们还计划构建一站式IP生成平台，签约了多个工作室和个人创作者。 公司官网的AI视频创作案例展示 但当产线真正跑起来，CEO顾小毛意识到一个相当致命的问题：纯线上模式很难形成稳定的商业闭环，内容数据可能很好看，实际的变现路径却始终模糊。 也是在这时候，团队逐渐发现，现有的AI能力更需要一个物理载体，一个用户愿意付费的产品。哪怕是自创的爆款IP，也一样需要一个能落地的具体形态，否则IP本身只能停留在流量层面，无法转化为真正的品牌资产。 于是，他们开始从自己过去的经验里寻找答案。在此之前，雨之灵动的核心团队成员已经在游戏领域深耕了十多年，曾推出过毛利过亿的单款产品，负责过的产品不去重注册用户超10亿。有了从零到亿的完整产品周期经验，他们对用户付费意愿、产品迭代节奏、运营逻辑方向都已经有了一套自我总结而成的方法论。哪怕ALL in AI，自己也不应该放弃这些团队磨合了近十年的优势。 具体到决策上，他们放弃了“技术找场景”的思路，而是更加强调“场景找技术”——比如将AI技术引入潮玩市场，打造AI玩具。 一方面，潮玩市场现在已经有了明确的需求基础，宝可梦、三丽鸥、泡泡玛特等公司也已经用实际的成绩验证了审美消费和收藏消费的潜力。另一方面，AI技术又恰好可以解决传统毛绒玩具缺乏互动性，“只能看，不能玩”的短板。两者相结合，天然就具有极大的差异化竞争优势。 Walulu产品介绍 敲定这个方向后，他们立刻放弃手头底层大模型的工作，转而选择接入市面上成熟的AI能力，并将全部精力投入产品定义与IP运营上面。没有了底层研发的包袱，团队得以完全围绕用户需求来设计产品，选择技术方案，从而只用六个月就完成产品从立项到上架的全过程。 选择这一方向，很大程度上也为雨之灵动规避了未来潜在的大量竞争。大多AI创业公司的路径都是“重技术、轻产品”，即先建壁垒，再找场景。而雨之灵动决定把心思放在产品身上后，他们与这些公司的关系自然也从竞争者变成了可选择的合作对象。 公司能迅速敲定多轮融资，也是相同的道理。对财务投资机构而言，团队展示了可验证的商业能力；对KK集团和4399而言，团队选择了一条不与他们竞争、而是与他们互补的路径；对科大讯飞而言，则是在语音技术落地场景上的协同。四家机构的组合，本质上是对这条路径的集体认可。做70分的通用产品，比做90分的垂直产品更难能持久。这句话被团队反复引用，也是他们选择这条路径的底层逻辑。 Walulu就是雨之灵动基于这套思考后的产物。 大多数AI玩具的思路都是AI先行，厂商往往会想办法先堆叠语音、情绪识别等功能，再想办法让它成为一个具体的产品。但雨之灵动的思路完全相反，他们希望先让用户认可Walulu，觉得它可爱，想抱走，再告诉他们这只小猫其实还会说话，会撒娇，会在你不开心的时候跑过来蹭你。说白了，Walulu首先得是一只让人想拥有的潮玩，其次才是一个AI玩具。 Walulu产品介绍 如此一来，Walulu的设计路径自然就变得清晰。 首先是形象设计。团队借助过往沉淀下来的 AI 能力，在短视频平台上不断验证不同的 IP 角色：通过播放、点赞、评论，以及“想买同款”这类更直接的需求反馈，判断哪些形象真的能打动用户。只有经过市场验证、数据优异的形象，才会被推进到下一阶段。 Walulu 正是这样一只从众多候选形象里脱颖而出的猫。它的实体产品还没有成型时，一条化妆相关视频就已经获得全网 3000 万次曝光；另一条从蛋壳中探身而出的视频，也在抖音累计拿下了 60 万点赞。评论区里，许多用户已经开始追问“怎么买”“哪里有卖”。但彼时，产品甚至还没有进入开模阶段。 Walulu抖音官号的高播放量视频 之后团队找到了潮玩行业内的首席设计师，结合设计师的设计理念和AI辅助创作，前后共打磨了100多版形象，调整甚至具体
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